行业动态-纯化水微生物限度检查|微生物限度检测|药品微生物限度检查

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药品微生物限度检查使用方法技术参数产品说明

发表时间:2019/1/23 9:07:14

仪器销售有别于普通销售,死缠烂打式的策略往往很难有效。一味塞给客户一些不需要的产品,容易产生两种结果。一种是这笔单子成了,但是客户买回去发现没有任何用处,最后产品成了闲置品,客户对你的信任也降低了。另一种是单子没成,白白浪费了客户和你自己的时间。因此,在和客户沟通的时候,应该站在客户的药品微生物限度检查角度思考问题:为什么需要买这台仪器,买了之后有什么用?比如,一家规模较小、业务量少的实验室,没有必要购买大型高端仪器。专注某一专业领域的客户,往往需求专用化设备,通用型仪器不一定适用。值得一提的是,现在有很多高度自动化、智能化的新产品,实际销量不一定有想象中那么好。这是因为人力成本比仪器的价格更低,而且完成的效果已经达到了客户的要求。
 
  那么,如果客户对你的产品产生了兴趣,应当如何乘胜追击呢?很多销售喜欢与同行进行比较,凸显产品的优势。实际上,这种表述方法容易触犯客户的忌讳,起到反作用。因为很多客户并不喜欢销售一上来就攻击对手,而且你也不能保证你的对手没有在客户面前攻击过你。因此,前期介绍产品的时候要以自己的优势为主,后期再慢慢进行客观比较,根据客户需求提出自己的推荐配置,切忌盲目夸大自己甚至诋毁同行。
 
  到了这一步,你应该已经了解了客户的需求,而客户也对你的产品有了深入的认识。下一步是根据客户的预算提供详细方案,继续推动单子的完成。常言道,行百里者半九十,后续工作如何开展也是一门学问。预知后事如何,请看下篇分晓。
由于国内极少有大学开设食品机械相关专业,导致行业专业人才一直较为缺乏,其中具有学科交叉背景,能够熟练掌握理论与实践知识的更是少数。因而,人才方面的不足也是我国食品机械行业走向快速、可持续发展的“绊脚石”。
 
  眼下,受到经济形势影响,全球各国制造业发展都进入了深度调整阶段,美国、德国等国家纷纷发力制造业领域,大力推行“再工业化”、“制造业回流”等重要战略。作为制造药品微生物限度检查业中的主要细分领域,食品机械产业也迎来了更大的发展挑战。
 
  为了推动食品机械行业发展,近年来我国发布了多项政策予以引导、支持。例如,《农业及粮食科技发展规划(2009-2020年》将食品装备的发展作为主要发展方向;《全国食品装备工业“十三五”发展战略研究》明确提出,要建立色、智能、安全、服务的产品生产新体系等。
 
  经过长期积累,我国食品机械行业发展取得了显著进步。目前,我国已经基本建立了门类齐全、独立完整的食品机械产业生态链,具备了较强的技术研发实力,无论是食品机械产量还是市场规模都位居世界前列。不过,要想与发达国家竞争,在中高端食品加工设备以及智能食品机械等领域打开更大突破口,还需在多个方面持续发力:
 
  一是要强化自主创新能力,继续将技术创新作为行业、企业发展的首要宗旨,持续开发具有核心竞争力的食品机械产品,并积极融合新一代信息技术,促进食品机械智能化、数字化升级。与此同时,还要加强创新、管理人才培养,破解人才困局,稳定推进专业人才培养与研发力量建设。

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